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Um livro digital para 700 mil leitores!
PublishNews, André Palme, 03/11/2016
Em sua coluna, André Palme apresenta o case do livro 'Histórias de gente. Histórias da gente', que saiu com tiragem de mil exemplares, mas, com o digital, alcançou muito mais gente

Aqui vai um alerta de textão: como vou apresentar um case na prática, este artigo é um pouco mais comprido do que o habitual.

Nos últimos artigos, falei sobre alguns conceitos da leitura digital, do comportamento mobile e de como os conteúdos podem ser otimizados para a leitura na tela.

Então, só pra recordar: você usa seu smartphone 150 vezes por dia, em sessões de em média 2 minutos… os chamados micromomentos. Para os micromomentos, temos as micronarrativas: conteúdos para serem consumidos e concluídos nestes poucos minutos. Estes conteúdos podem ser seu produto (obra) em si, ou um texto que você utiliza como isca para atrair o leitor.

Falei também, no mesmo artigo, que segundo o Think with Google, o universo digital é a principal fonte de consumo de conteúdo para 72% das pessoas no Brasil; se pensarmos nos jovens entre 18 – 35 anos esse número sobre para 96%.

O universo digital pode e deve ser usado como fonte de busca e engajamento com leitores e potenciais leitores, seja para vender um produto digital (e-book, audiobook), seja para fazer uma venda digital de um produto físico (livro físico). Ou seja, o universo digital não são só os produtos digitais, mas um ambiente onde as pessoas buscam informações para comprar, se entreter ou saber mais sobre algo.

Vamos então, para um exemplo prático de como distribuir conteúdo através do universo digital.

O Problema: um projeto, com histórias de 25 garis que trabalham nas ruas de São Paulo, com prefácio de Walcyr Carrasco e que se transformou em um livro físico com uma tiragem limitada a mil exemplares.

A missão: potencializar a entrega destas histórias, durante a Bienal do Livro de São Paulo e 2016. Isso tudo com uma solução que suportasse o fluxo de 700 mil pessoas em 10 dias de evento.

A Solução: um projeto que envolveu uma landing page mobile, um wi-fi dentro de um latão de lixo e as histórias para ler e ouvir no smartphone, no tablet e no computador.

1. A TIRAGEM FÍSICA

Tudo bem que mil exemplares não é uma tiragem tão pequena. Mas se considerarmos os patrocinadores do projeto, os funcionários da empresa, os próprios garis que escreveram as histórias e suas famílias e outros presenteados de diversas áreas, este número se esgota bem rápido. A partir daí, o que fazer? Como entregar estas histórias para mais gente?

Vamos considerar que quiséssemos entregar estas histórias para 10% dos visitantes da Bienal: seriam 70 mil exemplares!!!!!! Uma missão (quase) impossível.

2. A LANDING PAGE

A partir deste momento, começa a entrar em cena o digital. Porque uma mesma cópia pode servir a milhares de pessoas, sem gerar um custo adicional por distribuição ou visualização.

Então foi feito o seguinte: em cada livro físico, foi impresso na quarta capa a seguinte mensagem: “baixe e compartilhe as versões digitais em: www.storybox.com.br/bienaldolivrosp” (a landing page ainda pode ser acessada)

Capa do livro ‘Histórias de Gente, Histórias da Gente’
Capa do livro ‘Histórias de Gente, Histórias da Gente’

Este foi o primeiro passo para começarmos a expandir o potencial de entrega deste livro. Todos que receberam o exemplar físico tiveram acesso ao link para ler e compartilhar as versões digitais do livro.

Landing page 'Histórias de Gente, Histórias da Gente'
Landing page 'Histórias de Gente, Histórias da Gente'

Esta é a landing page do livro, que segue o mesmo projeto gráfico, otimizado para a visualização e acesso mobile.

A landing page permitiu que quem recebesse o livro físico pudesse ter acesso ao conteúdo digital e compartilhasse isso em suas redes sociais, por e-mail, por whatsapp… do jeito que achasse melhor. Isto transformou os mil exemplares em grandes divulgadores do conteúdo, porque o acesso à informação não estava mais restrita a quem estivesse com o exemplar físico em mãos.

3. O CONTEÚDO DIGITAL

Como a ideia principal de nossa participação era democratizar e ampliar o acesso ao maior número de pessoas através do digital, disponibilizamos o conteúdo em dois formatos: texto e áudio. O texto foi colocado de duas maneiras: uma versão mais leve (para leitura online) e outra versão com imagens (para download e compartilhamento). Vale a pena dizer aqui que esta solução foi pensada para que qualquer leitor, com aparelhos mais simples ou mais modernos pudesse ter acesso ao conteúdo.

As histórias podiam ser lidas de maneira individual, com um link que levava direto a cada uma delas. Curtas e para serem consumidas em poucos minutos.

Versão mais leve do texto para leitura online
Versão mais leve do texto para leitura online


Versão com imagens para download e compartilhamento
Versão com imagens para download e compartilhamento

Para o áudio fizemos a seguinte opção: as histórias foram colocadas individualmente, para que pudessem ser ouvidas de maneira independente. Além disso, histórias de mulheres foram narradas por vozes femininas e histórias de homens narradas por vozes masculinas.

O áudio foi parte importante da estratégia por dois motivos: diversidade de oferta do conteúdo e acessibilidade. Diversidade porque a proposta aqui era entregar o conteúdo nas mais variadas formas para que o leitor escolhesse como consumir as histórias. Acessibilidade porque, dessa maneira, pudemos disponibilizar as histórias por exemplo, para deficientes visuais.

Área da landing page com histórias em áudio
Área da landing page com histórias em áudio

4. O WI-FI NO LATÃO DE LIXO

Ok, landing page no ar com todo o conteúdo.

Mas como fazer com que os leitores da Bienal do Livro de São Paulo tivessem acesso a ela, já que o evento não tem wi-fi grátis e nem sempre o plano de dados funciona (muita gente em uma área com poucas antenas das operadoras)?

Unimos um objeto de trabalho dos garis, o latão de lixo, a uma tecnologia que poderia dar acesso ao conteúdo a todos que estivessem com um device na mão, o wi-fi.

Disponibilizamos uma rede wi-fi local, chamada BIENALDOLIVROSP, aberta e gratuita, para acesso ao conteúdo da landing page. Ao se conectar a esta rede, a landing page automaticamente se abria e você podia escolher quais histórias ler ou ouvir.

Novamente, tudo pensado para atingir todos os níveis de aparelhos, dos mais simples aos mais modernos. Tudo ali, na palma da mão de quem estivesse no evento.

O latão de lixo Wi-Fi
O latão de lixo Wi-Fi

Este case uniu as principais questões que sempre trago em meus artigos sobre o universo do conteúdo digital:

- O digital como ferramenta para levar conteúdos para mais gente;

- As histórias disponibilizadas nos mais variados formatos, para dar ao leitor o direito de escolha de como consumi-lo;

- Os conteúdos seguindo a tendência de consumo de conteúdo digital: pensados para os micromomentos. Ou seja, consumidos e concluídos em poucos minutos, ou como iscas para uma leitura mais longa;

- As histórias na palma da mão dos leitores, o tempo todo;

- O digital ajudando na divulgação de um livro físico (sim, isso é possível e deveria ser mais utilizado).

A ideia aqui foi mostrar algumas das possibilidades do digital e o quanto este universo pode ser explorado como um grande difusor de conteúdo, promotor da leitura e da venda de livros (sejam eles digitais ou físicos).

Palme é um executivo da cultura e do entretenimento com +10 anos de experiência na liderança de projetos que envolvem conteúdos multi formatos, tecnologia e streaming; além de empreendedor, professor, mentor e colunista. Nos últimos anos liderou projetos que somam mais de 10 mil horas de conteúdo em áudio, entre audiobooks, podcasts e audioseries.

Atualmente é CMCO (Chief Marketing & Content Officer) no Skeelo e atua também como empreendedor, consultor, professor e podcaster, além de colunista e palestrante.

** Os textos trazidos nessa coluna não refletem, necessariamente, a opinião do PublishNews

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