Provavelmente, você já entrou numa loja e aquela vendedora chata ficou te cercando o tempo inteiro, quase te deixando sem ar. Ou ainda, passou no meio da rua e ouviu vendedores gritando: “Olha a água, olha a água”. “Duas por R$ 5 reais”. A verdade é que, na maioria das vezes, as pessoas compram pela emoção, e não pela razão. Então, não adianta empurrar goela abaixo para o leitor seu livro.

Mas existe uma maneira de vender seu livro sem ser chato: contando histórias. Desde que o mundo é mundo, nos alimentamos de histórias. Portanto, saiba que contar uma história é a melhor maneira de envolver alguém e criar uma ambientação que te permita vender seu livro, independente do preço.

Então eu te pergunto: que histórias você tem para contar do seu livro?

Meu romance A filha primitiva já me fez chorar muitas vezes. Assim como também fez isso com leitores. Eu me lembro de uma vez em que eu estava no projeto Pescar com vários adolescentes. Os professores se reuniram e fizeram uma vaquinha para comprar um livro para cada aluno e eu ia fazer uma sessão de autógrafos só para eles.

Já tinha participado de eventos literários, feiras e bienais do livro com um público gigante. Mas eu estava nervosa de estar com um público de 30 adolescentes do projeto. A professora havia me dito que, para muitos, era o primeiro livro completo que eles estavam lendo. Eu fiquei com frio na barriga. E se não gostassem no meu livro e me dissessem bem na minha cara?

Super possível. Principalmente vindo de adolescentes que costumam ser muito sinceros. Quando estava lá, a professora permitiu que me fizessem perguntas antes da sessão de autógrafos e logo uma menina levantou a mão. Ela foi logo dizendo que não era uma pergunta, era um comentário. Comecei a suar de nervosismo até que ela romper o silêncio e me disse:

“Eu quero te agradecer. Porque depois de ler seu livro eu descobri que minha mãe me ama”. Eu franzi a testa sem entender e perguntei: “como assim?”. “Porque assim como as personagens, minha mãe não me abraça, não diz que me ama, mas toda manhã ela acorda cedo e antes de ir para o trabalho compra o pão que eu gosto e deixa em cima da mesa. Ela demostra seu amor por mim por meio da comida, como no livro”. Eu me segurei pra não chorar e ainda hoje quando repito essa história eu me emociono.

Viu como foi contar uma história comovente relacionada ao livro? Vender não é sobre falar preço ou forçar alguém comprar, é sobre emocionar leitores. Sobre contar histórias sobre o livro, sobre o processo de criação e sobre os leitores.

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