O Brasil tem quase 40 milhões de alunos na rede pública e pouco mais de nove milhões na rede privada e, segundo Natália, há uma grande movimentação na parte do setor de licitações para atender a esse público. “Talvez o que a gente tenha acompanhado nos últimos três anos é uma tendência das editoras pequenas e médias também conseguirem fazer parte dessas seleções”, destacou. “Agora, nós precisamos que essas editoras pequenas e médias consigam ter uma maior capacitação e um maior trabalho interno, um direcionamento para área de licitações para que elas se tornem mais competitivas”, completou.
Na conversa, Natália falou sobre o trabalho anterior que deve ser feito pelas editoras que querem ser selecionadas nesses projetos, as estratégias a serem adotadas e a importância do PNLD literário. “Depois do PNLD 2018, nós vimos uma grande quantidade de pequenas e médias editoras mais engajadas dentro desse setor e se abrindo pra ideia da licitação”. Natália acredita ainda que a licitação exige uma pré-estrutura, e explica: “Sempre falo que antes de você escolher um edital, você precisa organizar a casa. A editora precisa correr atrás da documentação necessária para participar de uma licitação”, processo que exige tempo e investimento e conclui: “Para participar de licitação, você tem que se preparar. Você tem que identificar os documentos, estar com eles previamente preparados, suas certidões, saber onde você quer procurar o tipo de licitação – existem vários portais – então tem diversas formas dessas editoras participarem, e mais do que isso, elas têm que identificar o que a gente chama no marketing digital de nicho: quais as possibilidades que elas têm dentro das licitações”.
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