Marketing B2B
PublishNews, 18/01/2007
O Marketing Business to Business (B2B), originalmente denominado Marketing Industrial, trata dos processos que criam, planejam e executam as trocas entre organizações privadas e governamentais, garantindo a consecução dos objetivos propostos para tais entidades. Sua constituição, como um ramo específico do Marketing, deveu-se à natureza única das transações entre organizações. Essa transformação resultou em dois focos estratégicos distintos. O primeiro diz respeito às organizações que visam valorizar suas marcas, e segundo se aplica àquelas empresas que ocuparam o vácuo das atividades terceirizadas. A pergunta é: quais as perspectivas para o Marketing B2B neste cenário? O livro Marketing business to business - como competir em mercados organizacionais (Saraiva, 312 pp., R$ 55), organizado por Julio César Tavares Moreira, tenta responder essa indagação.
[18/01/2007 01:00:00]