Regras para o sucesso
PublishNews, 08/11/2006
Sucesso em vendas (Saraiva, 184 pp., R$ 29) de Marcelo Ortega, é um guia prático com técnicas, idéias, histórias de fracasso e de sucesso que foram vividas pelo autor e por milhares de profissionais que participaram de treinamentos. Os sete fundamentos vitais para a alta produtividade em vendas serão explorados passo-a-passo, fazendo do livro uma constante referência de estudo para manter os profissionais de vendas - do vendedor ao diretor - aquecidos e bem preparados para o mercado em mutação. Além disso, aborda aspectos como equilíbrio pessoal e profissional, relações humanas, negociação e comunicação eficaz, competências essenciais a todas as áreas de uma empresa. Marcelo Ortega iniciou sua carreira como técnico de informática em grandes empresas como Microtec, HP, Solectron e Ericsson e, posteriormente, vendedor de alta tecnologia e serviços.
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