No último ano, a administração e a estratégia do departamento comercial das editoras precisou dar um salto evolutivo para acompanhar as inovações tecnológicas que foram aceleradas pela pandemia. Quem acompanhou e atuou de forma muito direta nesse processo foi Gerson Ramos, diretor comercial da Planeta. Ele vai partir da sua experiência para conduzir as aulas do curso Estratégias comerciais para um mercado em transformação: propostas e práticas para equipes de vendas, que a Universidade do Livro oferece a partir desta terça-feira (10). O objetivo é apresentar as principais mudanças ocorridas no mercado desde 2018, analisando as oportunidades, as ameaças e os riscos trazidos pela alteração do ponto de equilíbrio de vendas entre os canais de lojas físicas e lojas on-line. Além disso, Ramos quer propor alternativas para evitar que a crescente concentração de vendas no e-commerce desfigure o catálogo e comprometa as margens operacionais das editoras. As aulas serão transmitidas ao vivo pelo Google Meet. A inscrição custa R$ 240 e pode ser parcelada em até três vezes no cartão de crédito. Para mais informações e inscrições, clique aqui.