O boca-a-boca é ótima estratégia para vender

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Não é apenas de lançamentos de grande impacto que vive a estratégia de marketing de uma editora. Alguns executivos têm defendido que é necessário buscar também atingir o público que freqüenta as livrarias. Afinal, são esses leitores os responsáveis pelo boca-a-boca que movimenta o mercado de livros de negócios. Equacionando os elementos desta fórmula, a Campus/Elsevier fecha 2007 comemorando um crescimento em vendas que se mantém na casa dos dois dígitos há dois anos. Com cerca de 3 mil títulos ativos em catálogo – 2,2 mil de medicina, enquanto os demais compreendem temas científicos e tecnológicos -, a editora tem freqüentado a lista de mais vendidos não apenas na área acadêmica e de negócios. Em 1992, foi uma das introdutoras do conceito de “light business” no mercado brasileiro quando lançou Zaap! O poder da energização (R$ 49), que já vendeu 200 mil exemplares.