Da farmácia à garagem

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Desde 2002, quando fundou a editora Alaúde, Antonio Cestaro já vendeu mais de 3 milhões de exemplares e desembolsou R$ 10 milhões de investimento. Segundo a coluna Blue Chip, o empresário não segue a cartilha tradicional. Livrarias, por exemplo, não respondem por mais de 30% das vendas. “Nosso objetivo é atingir diversos públicos, como os consumidores que estão no interior do Brasil e não têm acesso a livrarias.” Canais alternativos, principalmente o sistema porta-a-porta, têm sido a saída da editora. A coleção Guia da saúde total, por exemplo, já vendeu mais de 500 mil exemplares somente através do catálogo da Avon. Os títulos da coleção, como Tratando dores nas costas e problemas na coluna, tem em média 32 páginas e custam R$ 5,90.