Quanto mais pedidos, maior é a comissão

Publicidade

Publicidade

Há quatro tipos de profissionais no Planeta Vendas: os superados, os que não conseguem se superar, os que não desejam a superação e os insuperáveis. Mas a pergunta não é “em qual desses grupos você se enquadra?”, mas sim “o que você deve fazer agora para ultrapassar seus limites e continuar insuperável?”. O livro Superando você mesmo (Madras, 168 pp., R$ 29,90) apresenta a arte e a ciência de vender. Há muito tempo, o autor Maurício Góis pensava em mostrar quais os recursos usados pelos bem-sucedidos homens do mundo para atingir a superação em vendas. Nesta obra, ele apresenta as 20 palavras que acredita ser as mais vendedoras do mundo, os 14 verbos mais persuasivos e os 14 argumentos que mais dão certo para ter sucesso continuado na arte de convencer. Além disso, mostra as 32 maiores falhas cometidas pelos vendedores e quais as melhores técnicas de venda de todos os tempos em sua opinião.