Em novembro de 2013, Eduardo Cunha, diretor comercial do grupo BookPartners, explicava o plano de expansão da rede de livrarias Cia dos Livros e declarava ao PublishNews: “A ideia é começar como rede própria e depois expandir como franquia”. E Carlos Henrique de Carvalho Filho, o CEO do grupo, complementava: “Esse investimento não é só nas lojas físicas, mas também em suporte de atendimento em loja, processamento de dados e sinergia e para que possa ser replicado depois em franquias”.
Naquele momento, a holding criada em 2011 possuía apenas uma loja franqueada, localizada no Parque Shopping Barueri, nas proximidades de São Paulo. A ideia sempre foi utilizar esta livraria como um projeto piloto de uma futura rede de franquias. Os resultados foram positivos e a BookPartners decidiu agora dar o próximo passo. “Pretendemos lançar mais lojas franqueadas já no segundo semestre de 2015”, explica Cunha. A empresa ainda não tem uma meta do número de franquias a serem lançadas este ano ou em 2016, mas já vem fazendo uma pré-seleção de candidatos pelo site franquiasciadoslivros.com.br. “Mais importante que metas de abertura de lojas é escolhermos franqueados que funcionem em pontos com potencial. Só queremos abrir franquias que também fariam sentido como lojas próprias”, complementa Cunha.
O diretor enfatiza que os franqueados selecionados serão empreendedores que sejam os próprios operadores do negócio no dia-a-dia, e não investidores sem intenção de estarem próximos da operação. Há interesse da empresa tanto em livrarias independentes que queiram operar sob a bandeira da Cia dos Livros como na abertura de novas livrarias. Como em qualquer sistema de franquias, a BookPartners oferece aos franqueados o uso da marca Cia dos Livros, os sistemas gerenciais, treinamento e compras centralizadas. Cunha destaca este último item como o mais importante para os fornecedores. “O abastecimento das franquias da Cia dos Livros será todo centralizado e feito pela BookPartners, que assumirá assim toda a responsabilidade financeira pelo crédito das lojas, dando mais tranquilidade ao editor.”
Na outra ponta, o executivo lembra que o volume das compras centralizadas permite condições comerciais melhores e margens maiores aos franqueados. Cunha ainda destaca o acesso a um catálogo maior como uma grande vantagem de suas futuras franquias. “O abastecimento via BookPartners permitirá que as livrarias franqueadas, normalmente não muito grandes, tenham acesso a um catálogo mais amplo, especialmente de livros de ticket de vendas maior. Para ilustrar seu ponto, Cunha comenta que a livraria de Barueri, antes de se transformar em uma franqueada da Cia dos Livros, não tinha em seu catálogo a obra clássica de medicina Atlas de Anatomia Humana (GEN, 3 vol.) que custa R$ 761. Mas desde que passou a operar sob a bandeira da rede, a obra está no estoque e já vendeu 8 exemplares no último ano. “Sozinha e sem o fornecimento centralizado, a livraria não consegue carregar obras de alto valor no estoque”, explica Cunha.
Mas nem só de franquias vive a BookPartners. O grupo planeja inaugurar mais quatro lojas próprias este ano. Ainda no primeiro semestre inaugura uma unidade em Araraquara (SP). Já no segundo semestre serão abertas lojas em Maceió (AL) no mês de julho, em São Carlos (SP) no mês de setembro, e em Araçatuba (SP) no mês de outubro. Todas as lojas se localizam em shopping centers e terão espaço para eventos e café. A livraria de Araraquara terá 350 m2, enquanto as outras três terão 200 m2. Com isso, a Cia dos Livros terminará 2015 com 16 lojas próprias, além das livrarias franqueadas.
A BookPartners reúne, além da Cia dos Livros, as distribuidoras Vertice Books e Empório do Livro e a editora B4 Editores. O grupo fechou 2014 com faturamento de R$ 104 milhões e crescimento de 22,3% em relação aos R$ 85 milhões de 2013. A holding possui 240 funcionários e um milhão exemplares em estoque.
